Ο Γιώργος Στάσσης γνώρισε τη ρουμανική αγορά από τη θέση του επικεφαλής της Enel Romania, όπου θήτευσε από το 2016 έως το 2019, πριν αναλάβει τη διοίκηση της ΔΕΗ.
Από εκείνη την περίοδο έχει άμεση γνώση της ενεργειακής αγοράς της χώρας, της δυναμικής της και της σημασίας που έχει η παρουσία μιας επιχείρησης πέρα από το Βουκουρέστι. Σήμερα, η συμφωνία της Κωτσόβολος για τη Flanco δίνει στη ΔΕΗ τη δυνατότητα να αξιοποιήσει αυτή τη γνώση σε ένα νέο πεδίο.
Ο όμιλος, που έχει ήδη παρουσία στην παραγωγή, τη διανομή και την προμήθεια ηλεκτρικής ενέργειας, αποκτά μέσω της θυγατρικής του πρόσβαση σε ένα από τα μεγαλύτερα δίκτυα λιανικής τεχνολογίας της Ρουμανίας.
Η συμφωνία προβλέπει την απόκτηση του 100% της Flanco Retail και αντιστοιχεί σε αξία επιχείρησης 35 εκατ. ευρώ. Η Κωτσόβολος θα χρηματοδοτήσει τη συναλλαγή εξ ολοκλήρου από δικά της διαθέσιμα, χωρίς δανεισμό.
Πωλητές είναι ο Iulian Stanciu, που κατέχει το 98% των μετοχών, και ο Dragos Sirbu, με το υπόλοιπο 2%. Η ολοκλήρωση της εξαγοράς αναμένεται έως το τέλος του 2026, εφόσον δοθούν οι απαιτούμενες εγκρίσεις.
Οι εξαγορές που έδωσαν στη ΔΕΗ βάθος στη Ρουμανία
Η μεγάλη κίνηση έγινε τον Οκτώβριο του 2023, όταν η ΔΕΗ ολοκλήρωσε την εξαγοράτων ρουμανικών δραστηριοτήτων της Enel. Η συναλλαγή έδωσε στον ελληνικό όμιλο παραγωγή, δίκτυα διανομής και πελατολόγιο προμήθειας σε μία από τις μεγαλύτερες αγορές της Νοτιοανατολικής Ευρώπης.
Τον Νοέμβριο του 2024 ακολούθησε η απόκτηση του χαρτοφυλακίου της Evryo, με 629 μεγαβάτ έργων σε λειτουργία. Το μεγαλύτερο μέρος, 600 μεγαβάτ, προερχόταν από χερσαία αιολικά πάρκα, ενώ στο χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνονταν επίσης υδροηλεκτρικά, φωτοβολταϊκά και αποθήκευση ενέργειας. Είχε προηγηθεί, τον Μάρτιο της ίδιας χρονιάς, η ολοκλήρωση της εξαγοράς ενός ακόμη ρουμανικού αιολικού πάρκου, ισχύος 84 μεγαβάτ. Η Flanco προσθέτει σε αυτή την παρουσία ένα δίκτυο που φτάνει σε περισσότερες από 100 πόλεις.
Η αλυσίδα έχει ετήσιο κύκλο εργασιών 269 εκατ. ευρώ, πάνω από 1.200 εργαζομένους και περισσότερες από 14 εκατ. επισκέψεις τον χρόνο. Στις περιοχές όπου λειτουργούν τα καταστήματά της κατοικεί πάνω από το 55% των ρουμανικών νοικοκυριών.
Η γεωγραφική κάλυψη μετράει ιδιαίτερα σε μια αγορά ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών ύψους 3,6 δισ. ευρώ, όπου περίπου επτά στις δέκα πωλήσεις γίνονται ακόμη σε φυσικά καταστήματα. Για τη ΔΕΗ, αυτή είναι η εμπορική αξία της ρουμανικής περιφέρειας. Η πρόσβαση στον πελάτη περνά σε μεγάλο βαθμό από το κατάστημα της πόλης του.
Τι φέρνει η Κωτσόβολος στη συμφωνία
Τον Απρίλιο του 2024, όταν η ΔΕΗ απέκτησε την Κωτσόβολος από τη βρετανική Currys σε συναλλαγή που αντιστοιχούσε σε αξία επιχείρησης 200 εκατ. ευρώ, η αλυσίδα διέθετε 97 καταστήματα σε Ελλάδα και Κύπρο, εκ των οποίων 27 μεγάλου μεγέθους. Μαζί τους ο όμιλος απέκτησε ιδιόκτητες αποθήκες, στόλο οχημάτων, ηλεκτρονικό κατάστημα, τηλεφωνικό κέντρο και δίκτυο συνεργατών για εγκαταστάσεις συσκευών.
Η ΔΕΗ είχε υπολογίσει τότε ότι αυτές οι έτοιμες υποδομές εξοικονομούσαν περίπου 100 εκατ. ευρώ από επενδύσεις που είχε προϋπολογίσει για διανομή, παραδόσεις και πληροφοριακά συστήματα. Στην πλήρη δωδεκάμηνη χρήση του 2025, η Κωτσόβολος κατέγραψε πωλήσεις 753,6 εκατ. ευρώ. Αυτή την εμπειρία στη διαχείριση παραγγελιών, παραδόσεων και εγκαταστάσεων μπορεί να μεταφέρει η Κωτσόβολος στη Ρουμανία.
Η Flanco φέρνει τη δική της πελατεία, το προσωπικό που γνωρίζει τις τοπικές αγορές και πρόσβαση σε υποδομές εφοδιαστικής 37.500 τετραγωνικών μέτρων. Οι δύο αλυσίδες μπορούν να οργανώσουν κοινές προμήθειες και να συνεργαστούν στις ψηφιακές υπηρεσίες, ενώ η PPC Romania σχεδιάζει να αξιοποιήσει τα καταστήματα για τη διάθεση οικιακών φωτοβολταϊκών, αντλιών θερμότητας και φορτιστών ηλεκτρικών αυτοκινήτων.
Η Flanco θα συνεχίσει παράλληλα τη δραστηριότητά της στα ηλεκτρικά και ηλεκτρονικά είδη.Στην πράξη, η συνεργασία θα κριθεί σε μια παραγγελία που είναι πιο απαιτητική από την αγορά ενός ψυγείου. Ένας πελάτης που ενδιαφέρεται για αντλία θερμότητας πρέπει να βρει ποια συσκευή ταιριάζει στο σπίτι του, να ξέρει το συνολικό κόστος και να έχει τεχνικό που θα αναλάβει την εγκατάσταση και την υποστήριξη.
